Revendedores de AV precisam de departamentos de fone de ouvido o mais rápido possível - HomeTheaterReview

Meses atrás, eu escrevi sobre como, se eu tivesse uma loja de audiófilos, teria uma sala de audiófilos de $ 2.000 carregada com o áudio de computador mais recente, DACs USB , amplificadores, alto-falantes acessíveis e muito mais. A ideia de vender equipamento de áudio que agrada aos entusiastas, mas que só pode ser comprado por um por cento, é simplesmente um modelo de negócio falho. Nas últimas semanas, temos limpado o banco de dados do revendedor HomeTheaterReview.com descobrir que quase 20 por cento dos nossos principais revendedores de audiófilos e empresas de instalação personalizada já não existem. Eles poderiam ter evoluído e se adaptado como os reinventados Som de Singer e o mais 'audiófilo híbrido - concessionário CI' Componentes de som em Miami . Há negociantes acertando em cheio.

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Há um novo crescimento lá fora, mas a grande quantidade de negócios perdidos com o colapso do Tweeter, Circuit City, the Good Guys, redes regionais como Myer Emco e incontáveis salões de audiófilos, bem como dezenas de instaladores personalizados que tiraram seus negócios do fogo instalação de alarme para instalação personalizada de home theater, foi para lojas de armazém de desconto como Costco e Wal-Mart. Eu colocaria a Best Buy na mistura, mas seu desempenho e liderança recentes os colocam com um pé na cova e outro em uma casca de banana. Você ouviu isso aqui em HomeTheaterReview.com primeiro e próximos lugares como Forbes.com .

Como alguém pode salvar um vendedor de audiófilos ou uma loja especializada em AV? Além de reduzir drasticamente as despesas gerais, eliminar linhas de produtos inchadas e inchadas e se tornar mais relevantes como Andy Singer e Mark Goldman fizeram na Sound by Singer e na Sound Components, respectivamente, sugiro que os revendedores comecem a vender fones de ouvido com entusiasmo. Sim - fones de ouvido. Os fones de ouvido são uma categoria da indústria que está literalmente crescendo. A Apple pode lançar um iPad e vender 3.000.000 de unidades na primeira semana, o que prova que há muita gente para comprar uma experiência de áudio melhor, e os iPads são apenas parte do mercado de tablets / telefones / dispositivos. Precisa de mais provas? Veja o número de fãs no Facebook de empresas de fones de ouvido ou empresas de AV que vendem fones de ouvido. Beats by Dre estão bem acima de 2.000.000 de fãs. A Bowers & Wilkins tem mais de 36.000, quando nenhuma outra empresa do tipo audiófilo está nem perto desse tipo de número. O mercado de fones de ouvido está em alta agora.

Existem outras vantagens em vender fones de ouvido . Uma das questões mais importantes é que os fones de ouvido são uma venda 'e', não uma venda 'ou'. O que quero dizer com isso é que um audiófilo não precisa vender seu amplificador Parasound para obter um amplificador Krell como parte de um processo de atualização. Assim como um colecionador de relógios, alguém que adora áudio pode ter um par de monitores intra-auriculares de última geração para viagens, como o Pesquisa Etymotic ou Ultimate Ears , além de ter um par de fones de ouvido intra-auriculares em casa de empresas como Stax, Sennheiser, Grado ou qualquer outra marca de audiófilos e / ou novos fones de ouvido como Paradigm, Focal e outros. Você pode precisar de um par de fones de ouvido baratos, mas com upgrade para fones de ouvido, para sua bolsa de ginástica. Você pode precisar de fones de ouvido atualizados para o seu telefone, de forma que você tenha um microfone embutido para a sua viagem matinal. Existem muitos motivos para gastar tanto em fones de ouvido quanto gastaria com componentes tradicionais de audiófilos hoje em dia.

Para os usuários mais jovens, os fones de ouvido são tão modernos quanto funcionais. Os fones de ouvido são para as pessoas da Geração Y, de ambos os sexos, o que os sapatos 'sexo no espeto' são para as mulheres da Geração X. Carrie Bradshaw, de Sex in the City, fez um trabalho admirável ao ensinar os jovens de trinta e tantos anos sobre como eles precisavam desesperadamente de um par de tiras Jimmy Choos de três polegadas ou um par de crocodilo Christian Louboutins de US $ 2.500, com solas vermelhas características, como bem como dezenas de outros sapatos com bolsas combinando e muito mais. As mulheres aprenderam a colecionar sapatos da mesma forma que os homens colecionam relógios, mas a maioria não coleta componentes de áudio e vídeo.

Fones de ouvido, como sapatos femininos, não duram para sempre. Os fones de ouvido se desgastam fisicamente. Eles se perdem. Eles são derrotados. Eles envelhecem. Eles saem de moda. Isso significa que os fones de ouvido são diferentes do amplificador Mark Levinson, o que é uma compra como um belo relógio que dura a vida inteira e provavelmente será repassado para outro audiófilo quando você terminar de usá-lo. Os fones de ouvido são muito mais descartáveis. Eles têm uma vida útil finita e isso é bom para fazer as pessoas voltarem à loja. Mesmo com carros exóticos, é provável que certo número de pessoas enrole um em um poste. Esses carros agora estão fora da estrada. Mesmo se você explodir tweeters em seu Wilson Sasha WPs como um louco, Wilson irá substituí-los para você (embora em algum momento em seu centavo) com um sorriso, enquanto ainda mantém os alto-falantes funcionando e com a mesma aparência que estavam no dia em que você tirou o plástico deles.

De volta ao importante e maior mercado da Geração Y do Baby Boomer. Vamos ser claros: vender para esse público é a chave para o futuro do áudio. Eles amam música tanto, senão mais, do que qualquer grupo antes deles e estão ligados a seus dispositivos. Embora a economia não tenha fornecido a eles os empregos confortáveis que a Geração X viu quando eles estavam entrando no mercado de trabalho no final da década de 1990, a Geração Y verá tempos de boom novamente e eles têm um poder de compra massivo. A venda de fones de ouvido de todos os tipos traz a próxima geração de clientes para salões de áudio e lojas de AV, o que é inclusivo. Além disso, a geração Y usa fones de ouvido como itens de moda, então, se eles têm dinheiro para investir, eles podem querer fazer uma declaração hip-hop com alguns Batidas de Dre ou fones de ouvido Skull Candy. Talvez alguém queira fazer uma declaração Rasta 'legalize-o' - ele ou ela pode procurar um par de fones de ouvido House of Marley. Se as pessoas estão procurando um par de fones de ouvido mais elegantes e modernos, há ofertas de truques como Bowers e Wilkins P5s ou fones de ouvido da B&O. Cada uma dessas categorias de fones de ouvido representa um estilo ou uma declaração social tanto quanto tecnológica e fornece uma maneira para a próxima geração de clientes se sentir confortável ao fazer negócios com salões de audiófilos. As lojas de audiófilos precisam ser mais acessíveis. Os produtos não precisam ser apenas mais afins
ordable, mas também mais relevante. Equipamento estranho e caro que custa mais de seis meses para pagamentos de empréstimos estudantis não é vendido para a Geração Y.

Do ponto de vista empresarial, vender fones de ouvido é um acéfalo para a loja de AV especialmente. Ao contrário do nosso exemplo de sapato, os fones de ouvido não vêm em tamanhos diferentes. Os fones de ouvido são pequenos e fáceis de mostrar e / ou demonstrar. Eles também são fáceis de estocar e você pode vender quase todas as marcas no mercado, de Bose a Stax e tudo mais. Os fones de ouvido são a nova 'venda de acessórios', o que é irônico, já que foi Noel Lee, da Monster Cable, quem ensinou os revendedores de AV a vender a cabo como um aumento de venda. Agora são os fones de ouvido que oferecem a mesma oportunidade de vendas.

Muitos negociantes de audiófilos boo-hoo sobre como as coisas estão ruins, quando eles estão perdendo o fato de que estão simplesmente falhando em aproveitar as oportunidades de mercado que estão lá fora. Editorialmente, HomeTheaterReview.com revisará cada vez mais fones de ouvido, não apenas porque eles têm um ótimo som ou têm um novo formato, mas porque representam um novo portal para vendas e oportunidades de vendas que podem revigorar uma loja tradicional de audiófilos. Imagine: um pai traz seu filho e filha adolescentes para a loja de som em uma tarde de sábado. Eles têm um pré-amplificador classificado e olhe para o novo Plasmas ultrafinos Panasonic , mas antes de sair, as crianças pediram a papai um novo par de fones de ouvido legais. Não é tão louco quanto você pode pensar, e não apenas o revendedor paga o aluguel pelos próximos dias com a venda dos fones de ouvido, mas ele plantou a semente para compras de áudio não apenas com o papai, mas com as crianças também.

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