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Alguns dos pequenos luxos da vida me deixam muito feliz. Incrementalmente, você poderia chamá-los de caros, mas não acho que sejam muito caros porque me trazem alegria. Por exemplo, mudei para US $ 40 por garrafa (e é uma garrafa bem pequena) Shampoo de soja fresca depois de experimentá-lo em um resort de Santa Bárbara que minha esposa e eu costumávamos frequentar. O shampoo tem um cheiro ótimo para mim, assim como os sabonetes caros da empresa. Lavam tão bem quanto qualquer sabonete, mas começar o dia com um aroma agradável - seja toranja ou violoncelo de limão - é uma daquelas pequenas coisas em que estou disposta a investir. Eu sei que é muito metrossexual da minha parte, mas estou perfeitamente bem com isso.
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O que não estou perfeitamente bem com a ideia de que Fresh, depois de me atrair com sucesso para me tornar um cliente fiel de sua marca, agora parou de fazer o shampoo que eu tanto gosto. A última vez que estive na Barneys, fiz um estoque por recomendação da vendedora. Agora, com apenas um frasco sobrando na minha reserva de sabonetes e shampoos, comecei a pesquisar lugares como Amazon e Ebay. Adivinha? Os vendedores querem US $ 100 por garrafa. Bem, eu disse a você que adoro esse xampu (mais do que o novo xampu 'frutos do mar' que o Fresh veio substituir o Soy), mas simplesmente não consigo puxar o gatilho de um frasco de xampu de $ 100.
Isso me fez pensar sobre como o modelo de oferta e demanda poderia afetar positivamente a indústria de áudio. Quando o ex-editor-chefe Andrew Robinson trabalhou para a publicação, tentei comprar para ele um par de alto-falantes que ele realmente desejava - o MartinLogan CLS --como um bônus de Natal. Esses eletrostatos curvos são os alto-falantes que deram início a tudo para Gayle Sanders e MartinLogan naquela época. Eles quase não têm graves e são quase impossíveis de visualizar, mas isso não significa que não tenham seguidores. Basta verificar o fórum de proprietários da MartinLogan - esses palestrantes têm seguidores fervorosos e cult. MartinLogan não fabrica mais o alto-falante CLS, então encontrar um par é difícil. Andrew localizou alguns pares em uma loja residencial de AV do sul da Califórnia que apelidamos de 'The Cat Piss Palace'. Os alto-falantes estavam quebrados e cheiravam a urina de felino, mas isso não significava que não poderiam ser recondicionados em um par novo, já que tudo o que você realmente precisava eram as molduras de madeira. Tentei, sem sucesso, fazer com que o proprietário do Cat Piss Palace me vendesse os alto-falantes ... a qualquer preço. Ele tinha dois ou três pares apodrecendo. Eu me senti como Wayne Carini de Perseguindo carros clássicos quando ele é forçado a deixar sua última descoberta na garagem e ir para casa de mãos vazias.
E se a MartinLogan decidisse fazer um número limitado de alto-falantes CLS com base no design original? Supondo que isso seja mesmo possível, você consegue imaginar com que rapidez a equipe de vendas nacional e internacional poderia esgotar uma tiragem de edição limitada? Não levaria muito tempo, pois há uma demanda retroativa significativa e, literalmente, nenhum par usado à venda. Seria um produto legal e kitsch que poderia energizar a rede de vendas da empresa e fazer com que alguns entusiastas comprassem novas caixas de som, porque essa, muito provavelmente, seria sua última chance de ganhar um par dessas famosas caixas de som.
Algumas empresas de audiófilos já operam neste modelo de edição limitada. Projeto de mesa de cozinha de Nelson Pass, Primeiro watt , é um bom exemplo. Nelson realmente não limita o número de amplificadores vendidos pela Pass Labs (graças a Deus porque eu preciso de outro para meu novo sistema de sua nova linha de amplificadores Classe A) no entanto, a First Watt vende apenas alguns de seus produtos feitos à mão. Ou você compra um quando ele estiver disponível ou não - quando eles acabarem, eles acabarão. Para quem coleciona equipamentos First Watt, não fique de fora, pois o preço só vai subir à medida que o estoque vai desaparecendo ... assim como um frasco de xampu foofoo.
As montadoras sabem implicitamente que os produtos de edição limitada vendem porque faz parte da condição humana querer o que não podemos ter. Como a lenda conta a história, a Ferrari entrevistou seus revendedores globais para ver quantos compradores realmente qualificados havia para o F40. A resposta foi 400. A empresa construiu pouco menos de 400 para consumo global e o preço subiu cada vez mais. A Porsche parou de fabricar um 911 Turbo por um tempo quando a empresa fez a transição dos designs refrigerados a ar que foram vendidos até 1997. O preço desses carros permaneceu no varejo (ou mais alto) por mais de cinco anos. Eles caíram quando novos Turbos foram lançados, no entanto, com a economia crescendo e o modelo 993 911 Turbo sendo um tanto icônico, os carros usados hoje estão sendo vendidos por mais de US $ 50.000 acima do preço de etiqueta. (De alguma forma, não recebi este memorando, pois vendi meu Turbo por US $ 40.000 abaixo do varejo no fundo do mercado em 2009 ... doh!)
A beleza da edição limitada do produto é que ele cria um fechamento sensível ao tempo. Por que comprar este componente de áudio agora? Porque se não o fizer, não sobrará mais na próxima semana ou no próximo mês. Talvez a abordagem da edição limitada não seja adequada para todos os componentes audiófilos, apenas os especiais. Ele cria uma demanda de mercado do mundo real por um produto que as pessoas provavelmente querem comprar de qualquer maneira. Isso os inspira a comprar agora e, secundariamente, fornece-lhes mais valor no longo prazo. Todo mundo pensa que um carro cai 30 por cento no segundo que você sai do estacionamento, mas esse não é o caso com carros de edição limitada.
Relojoeiro renomado Patek Philippe interrompeu a fabricação do relógio 3919 que eu tanto queria há cerca de cinco anos. Engasguei em comprar um por $ 6.500: ofereci $ 6.000, já que uso meu iPhone como relógio com mais freqüência do que não, e o vendedor educadamente recusou. Eu deveria ter comprado o relógio, pois agora ele está vendendo usado pelo dobro ou pelo triplo desse preço, e a Patek não faz mais um relógio tão estreito. Eu estraguei tudo.
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O que adiciona urgência à compra de um sistema ou componente audiófilo? O processo de hoje para muitos entusiastas pode incluir ir a todas as lojas da cidade (supondo que haja alguma sobrando), viajar para ouvir o equipamento fora da cidade, ir a shows regionais como Rocky Mountain Audio Fest ou AXPONA, e assim por diante. O que leva o cliente a finalmente puxar o gatilho? Freqüentemente, são motivadores menos do que perfeitos dos revendedores, como 'posso economizar impostos' ou 'posso descontar 20%'. Não acho que isso seja tão eficaz quanto 'É o último que resta' ou 'Este produto é de edição limitada e será um investimento melhor.'
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O que o leva a finalmente escolher um componente ou sistema audiófilo? Você estaria interessado em comprar componentes para audiófilos de edição limitada? Você possui algum componente AV que valha mais (ou o mesmo) hoje do que você pagou por eles naquela época? Por favor, comente abaixo.
Recursos adicionais
• Você deve fazer um crowdfund do seu equipamento AV? em HomeTheaterReview.com.
• Quem está no seu Monte Rushmore audiófilo? em HomeTheaterReview.com.
• Como você iniciaria uma nova empresa de antivírus? em HomeTheaterReview.com.