Como você iniciaria uma nova empresa de antivírus?

Como você iniciaria uma nova empresa de antivírus?

ID-10025043.jpg





Uma coisa que o negócio AV especializado está perdendo hoje em dia é um nível significativo de novo crescimento e novas empresas. Existem algumas histórias de sucesso que vêm à mente, mas são poucas em comparação com o número de 'veículos de investimento' controlados por private equity e que se fazem passar por empresas de áudio / vídeo. Você conhece aqueles de quem estou falando - aqueles que despedem a cara de sua empresa, abandonam seus departamentos de engenharia, destroem suas firmas de relações públicas e arrancam todo o seu marketing na esperança de que seus esquemas de pump-and-dump levem a algo nunca antes - vi riquezas para um punhado de pessoas que nunca tiveram ligações com o negócio de áudio / vídeo especializado. Enquanto isso, o consumidor sofre.



O principal problema no negócio de áudio / vídeo especializado é o canal de distribuição. Em 2006, uma HDTV plana comprada em, digamos, Ultimate Electronics , Tweeter ou mesmo Circuit City era um artigo de luxo que custava milhares de dólares. Hoje, Ultimate, Circuit e Tweeter estão mortos, junto com inúmeras cadeias regionais e lojas físicas autônomas, pois os consumidores optaram (ou foram forçados) a comprar suas HDTVs, áudio sem fio e a maioria dos outros produtos AV de grandes caixas ou lojas de depósito. Foi-se o vendedor comissionado que estudou o negócio e poderia ajudar a transformar o consumidor bem-intencionado de um receptor de mercado de massa em algo como um amplificador integrado NAD. Tão historicamente importante quanto o receptor NAD foi para o crescimento da especialidade AV (comecei minha longa jornada com um quando tinha 14 anos, assim como a maioria de meus amigos e muitos de meus escritores), a empresa agora é culpada (como uma série de outras empresas tradicionais de AV) de focar seu marketing de maneira unidimensional apenas no revendedor. Sim, os revendedores têm influência, mas nada supera a demanda do consumidor. O consumidor de hoje presume que você deve criar ótimos produtos, mas fazê-los se apaixonar por esses produtos a ponto de pularem Costco, Target e Amazon para ir à loja especializada de AV é o truque ... e isso requer mais do que treinamento de revendedor sozinho.





como limpar um disco rígido do Windows 10

Recursos adicionais



ID-100201903.jpg

Isso me traz à minha pergunta para você esta semana: se você estivesse começando um novo negócio de AV especializado - digamos, uma empresa de áudio de alto desempenho - como você faria? Antes de preencher um cheque de $ 1.000.000 (ou muito mais) para entrar no pool e competir com empresas como Bose , Sonos , Tecnologia Definitiva, GoldenEar , Paradigm, PSB e tantos outros, o que você faria? Que produtos específicos você faria? Para quem você os venderia? Por meio de quais canais você os venderia - e em que ordem de prioridade? Onde estão os novos nichos? Estamos vendo um crescimento no mundo dos fones de ouvido e áudio móvel de alto desempenho. O negócio de alto-falantes está muito difícil hoje em dia? (Muitos pensam que sim.) Talvez a eletrônica ou alguma outra área ofereça melhores oportunidades de crescimento.



Se fosse eu, começaria fazendo produtos que podem resolver um problema único. Pense: uma barra de som com a dinâmica de alto-falantes de chão matadores. Pense: uma tela de vídeo com melhores níveis de preto do que as HDTVs de plasma recentemente falecidas. Pense num Dacian que pode converter arquivos de música legados em níveis de HD. Então, eu venderia o produto direto, em todo o mundo. Os consumidores exigem mais desempenho pela metade do preço. Procure nomes como Oppo Digital, Orb Audio, Wyred 4 Sound, Outlaw Audio e outros para obter exemplos de histórias de sucesso de AV de especialidade moderna, mas simplesmente não há o suficiente em um mundo onde sua TV LED de 55 polegadas é vendida ao lado de uma caixa de 4,5 kg de Cheerios sob as lâmpadas de sódio em sua loja local.



como evitar que um laptop superaqueça

Indo mais fundo no modelo de negócios, eu contrataria a melhor empresa especializada em AV PR, e faria parceria com todas as publicações especializadas de AV (não apenas as de minha propriedade). Divulgue em grande escala - o dia todo, todos os dias - para alcançar as pessoas que mais se importam. Então, como SVS (outra história de sucesso recente do mundo dos subwoofers e alto-falantes), comece a procurar outros locais para vender. O SVS, desenvolvido por algumas das melhores pessoas de marketing por trás do Beats Audio, conhece o elixir que resolve todos os problemas: a demanda do consumidor. Eles têm, e a maioria dos outros não. É claro que os revendedores especiais de tijolo e argamassa estão ligando para a SVS, e a empresa está abrindo seus produtos para esses revendedores - e com razão. Oppo Digital fez a mesma coisa anos atrás. Você, o consumidor, pode comprar um produto Oppo via Amazon, via site da própria empresa ou via Simply Home Entertainment como um cliente bilionário com instalação personalizada. Eles mudaram para níveis de distribuição semelhantes aos de Bose. A Orb Audio tem varejistas com base em Manhattan e Los Angeles, mas também pode ser comprada na Amazon. O Wyred 4 Sound é vendido por meio de revendedores físicos, mas também acessa diretamente a Internet. Outros estão em busca de novas plataformas de distribuição criativas, pois isso é a chave para o sucesso futuro. É um admirável mundo novo.

Quais produtos levam você à loja especializada de AV hoje? Quais produtos poderiam ser feitos para inspirá-lo a visitar seu revendedor local? Se você tivesse dinheiro para investir, você entraria no negócio de AV especializado? Por uma geração entre a ascensão do VHS sobre o Betamax até a quebra do mercado imobiliário em 2008, o negócio de AV especializado só conheceu bons momentos. Ainda há nichos a serem 'explorados' por empreendedores inteligentes e motivados? Se você fosse um deles, o que faria? Que serviços você venderia e como? Comente abaixo. Adoraríamos ouvir de você.

como consertar pixels mortos em tv led

Recursos adicionais