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Dinheiro fácil. Sonho com dinheiro fácil, mas é tão difícil de encontrar. Os fabricantes de antivírus especializados também sonham com dinheiro fácil, o que significa uma oferta de compra de $ 10.000.000 de empresas como Best Buy, Costco ou Wal-mart - mas esses dólares fáceis têm efeitos colaterais graves. Os meninos grandes podem injetar dinheiro em empresas famintas de uma forma que nenhum vendedor de mamãe e papai (ou 100 deles) pode fazer. Eles também podem destruir totalmente uma rede de distribuição.
Novas marcas como a Vizio deixaram sua marca vendendo HDTVs de grande porte por uma fração do preço das marcas mais estabelecidas por meio de canais de distribuição como Costco e Wal-mart que venderam valor, valor e mais valor até que o consumidor não agüentasse mais. Agora, empresas como Sony, Samsung, Toshiba e Panasonic precisam oferecer suas marcas nobres e muitas vezes melhores tecnologias a preços competitivos, deixando o varejista com margens de lucro super estreitas. Este é o tipo de margem que os revendedores especializados de AV podem vender volume suficiente para manter as portas abertas e, em muitos casos, estão matando os varejistas especializados de AV.
Vamos supor que você administrou uma marca de antivírus respeitável e abriu um novo canal de distribuição como Best Buy ou Costco - ou até mesmo olhou para canais especializados como Audio Advisor, Amazon ou Crutchfield. Como você protegeria seu futuro como marca especializada quando sua distribuição é algo MENOS especial? Você está em todos os sites, catálogos e atacadistas. O PO de abertura é bom, mas o que vem a seguir? Essas empresas especializadas gastam mais em marketing, relações públicas e publicidade para criar mais demanda do consumidor? Sem chance. Eles pegam o dinheiro fácil e se preparam para dobrar em 12 a 18 meses. Os consumidores podem extrair os melhores valores dessas marcas outrora lucrativas, mas seu prognóstico a longo prazo é sombrio.
Os grandes varejistas podem comprar qualquer coisa que as empresas especializadas de AV possam fazer, de forma mais barata e eficaz, e então marcar esses produtos com sua marca própria anos depois, deixando assim aqueles que falam com facilidade à procura de um advogado da falência poucos meses depois de assumir o grande PO dos garotos grandes da caixa.
É mais difícil e mais caro comercializar para um grupo cada vez menor de revendedores de AV? Absolutamente sim - mas vale a pena no longo prazo. Os grandes varejistas estão dispostos, capazes e interessados em usar cada grama de valor de marcas especialmente AV para extrair lucros no momento, enquanto planejam fazer produtos comparáveis de fábricas chinesas sem nome por uma fração do lucro daqui para frente. É um negócio implacável que não apoio. Nem você deveria.