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Especialmente nos Estados Unidos, onde as férias e os dias de licença médica nem sempre são garantidos, a perspectiva de ganhar a vida com seu próprio horário é atraente.
Todos nós temos aquela velha conhecida do colégio que nos convida para festas online ou postagens sobre as maravilhas de seu produto, mas você deveria confiar em suas mensagens oferecendo que você seja seu próprio patrão?
Muitos empreendedores têm uma boa vida para si próprios, mas há uma grande diferença entre fundar sua própria empresa e ser sugado por um esquema de marketing multinível (MLM).
Aprender a diferença entre os dois e os perigos de um MLM pode salvá-lo de muitas dores e dívidas.
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O que são MLMs?
MLMs referem-se a empresas que usam estratégias de marketing multinível para obter lucro. As empresas vendem seus produtos diretamente aos distribuidores que, em seguida, incentivam a vender aos recrutas - de quem recebem uma comissão. A cadeia continua descendo, onde cada novo distribuidor recebe uma comissão definida de seus recrutas para repassar seu recrutador. O resultado é um distribuidor inicial recebendo comissão de todos na cadeia.
Dependendo do acordo, os recrutas devem comprar um número mínimo de produtos e fornecer uma determinada quantia de comissão. Eles então podem embolsar o dinheiro restante de suas vendas. No entanto, quando eles não atingem essas vendas mínimas, eles não podem simplesmente devolver seu estoque. A maioria está contratualmente obrigada a continuar cumprindo essas comissões ou acaba endividada, o que os fecha no ciclo.
Os produtos vendidos por um MLM variam significativamente entre as empresas e geralmente incluem itens como produtos para o cabelo, maquiagem, suplementos dietéticos, óleos essenciais, culinária e roupas. Embora alguns dos produtos em si tenham uma reputação boa o suficiente, muitos enfrentam críticas e a controvérsia vai além do modelo de negócios em si. Por exemplo, muitos reclamam de propaganda enganosa.
Os MLMs são legais?
Você pode notar que os MLMs compartilham algumas qualidades essenciais com o esquema de pirâmide ilegal. Embora eles certamente tenham estruturas semelhantes, eles não são tecnicamente a mesma coisa.
Embora os MLMs tenham essa forma de pirâmide, com muitas pessoas lutando na parte inferior para apoiar sua cadeia cada vez menor de recrutadores no topo, eles não são ilegais. Embora o dinheiro venha de recrutamentos, os MLMs ainda têm um produto para vender - seja xampu ou óleos essenciais.
Por outro lado, os esquemas de pirâmide não possuem nenhum item. Eles não disfarçam o fato de que sua única fonte de lucros é o recrutamento de outras pessoas e a cobrança de taxas de filiação. No entanto, isso não significa que os lucros do MLM sejam todos sobre o produto. A estrutura de MLM incentiva os participantes a recrutar o maior número possível de novos vendedores.
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É nesses recrutamentos que entra a parte real potencialmente lucrativa. Ainda assim, desde que vendam um produto tangível, os MLMs permanecem legais, embora muitos considerem isso controverso.
As pessoas podem ganhar dinheiro com MLMs?
Enquanto o Federal Trade Commission (FTC) determinou que mais de 99% dos participantes de MLM perderam dinheiro, existe aquele 1% que ganha dinheiro (e pode até ficar imensamente rico com isso).
O problema é que esse 1% do topo provavelmente não está ganhando dinheiro apenas vendendo o produto em si, mas, em vez disso, recebendo sua parte das comissões dos recrutas abaixo deles (e de sua cadeia de recrutas). Mesmo que você acabe nos promotores do topo da pirâmide (TOPPs), você precisa conviver com o fato de que toda vez que lucrar ou se promover, inúmeras outras pessoas se perderão em dívidas com o mesmo sistema.
Essas pessoas que chegam aos TOPPs geralmente são participantes do MLM há muito tempo. Chega um ponto em que, em algum ponto da linha, você não tem mais um pool suficiente de não participantes para recrutar (ou vender). Quanto mais gente aderir, menos gente poderá recrutar. Não leva muito tempo para alguém atingir o limite com seus amigos, família e colegas de que todos ao seu redor ou têm um monte de produtos que são membros ou não querem seriamente participar deles.
Isso só se aplica se alguém se sentir confortável em recrutar pessoas próximas para um programa que os fez perder muito dinheiro. É a razão pela qual muitos promotores tentam recrutar pessoas que eles mal conhecem por meio de mensagens nas redes sociais ou na seção de comentários de postagens. As chances de convencer estranhos a se juntar a você são quase nulas.
MLMs são uma farsa?
Embora os MLMs sejam tecnicamente legais, muitos elementos deles levam as pessoas a chamá-los de farsa. O principal problema vem das afirmações enganosas feitas por promotores desesperados que tentam encontrar recrutas para evitar dívidas.
A vida MLM muitas vezes anuncia a liberdade de ganhar muito dinheiro e definir sua agenda como seu chefe, ao mesmo tempo minimizando os altos riscos. Com 99% dos participantes perdendo dinheiro, as estatísticas estão contra você, e os recrutadores sabem disso quando o convencem a entrar.
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Também há algo a ser dito sobre os tipos de indivíduos alvo dos MLMs. Muitas pessoas visadas pelos recrutadores são mães que ficam em casa, cônjuges de militares e recém-formados. Os MLMs anunciam a maneira perfeita de se tornar uma #girlboss e, ao mesmo tempo, tirar vantagem de pessoas vulneráveis desesperadas para ganhar seu próprio dinheiro.
Principais MLMs a serem observados
Existem inúmeros MLMs nos quais você deve ficar de olho para manter você e seus entes queridos em segurança. Algumas das maiores empresas de MLM incluem:
- Amway
- Avon
- Herbalife
- Vorwerk
- Mary Kay
Estes são apenas alguns dos exemplos infinitos que você encontrará online. Antes de participar de qualquer esquema, é importante calcular os riscos antes de fazê-lo.
Devo aderir a um MLM?
Não. Os MLMs são um esquema que depende de você tirar vantagem de pessoas amigáveis demais para dizer não, ou ingênuas demais para entender em quais problemas eles podem se meter.
Apesar do que os promotores podem alegar, fazer parte de um MLM não faz de você seu próprio patrão e não lhe dará a vida perfeita que deseja da noite para o dia.
Há muitas maneiras de ganhar dinheiro em casa que vale a pena explorar. Embora dinheiro fácil seja algo difícil de se conseguir, vale a pena trabalhar duro para evitar dívidas.
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Brittni é uma estudante de pós-graduação em neurociência que escreve para a MakeUseOf paralelamente aos estudos. Ela é uma escritora experiente que começou sua carreira de escritora freelance em 2012. Embora se concentre principalmente em tecnologia e medicina, ela também escreveu sobre animais, cultura pop, recomendações de videogames e resenhas de quadrinhos.
Mais de Brittni DevlinAssine a nossa newsletter
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