Como fazer com que jovens se tornem audiófilos - HomeTheaterReview

No passado, eu escrevi sobre o tópico de maneiras criativas de atrair o público mais jovem para se tornar um entusiasta do áudio. A caminho de casa para Los Angeles da minha primeira viagem para Rocky Mountain Audio Fest de 2012 (RMAF) , esta questão atualmente parece ainda mais urgente para o sucesso futuro do hobby / negócio de áudio para entusiastas. Na RMAF, havia cerca de uma dúzia de empresas que realmente entendiam. Eles tocam a música certa. Eles oferecem produtos orientados para o valor. Eles têm um belo design industrial. Eles têm uma distribuição significativa, seja por meio de lojas físicas, grandes lojas, lojas da Apple, Amazon.com ou Internet Direct. Eles entendem. Infelizmente, a maioria dos outros não, com as empresas caindo em duas categorias que podem ser resumidas como a) ignorantes do cenário de fim do mundo que está chegando nos próximos cinco a dez anos, quando os baby boomers também estarão velhos para comprar áudio de forma realista como fazem hoje eb) aqueles que sabem que o fim está chegando, mas simplesmente não ligam. De qualquer forma, a situação não é saudável.

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Quer alguns fatos encorajadores? A Geração Y (crianças que estão saindo da faculdade agora ou que estão na casa dos 20 anos) são a maior demografia de todos os tempos - maiores do que os baby boomers que inventaram a audiofilia. Melhor ainda, essas crianças amam música mais do que os membros da Geração X ou Boomers, então há um público potencial maior do que nunca que vai querer comprar equipamentos de áudio. Qual é o problema, você pergunta?

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Primeiro, os da Geração Y tornaram-se adultos na Grande Recessão, então não têm dinheiro (ainda) para investir em bens de luxo. Muitos ainda estão morando com os pais (conhecido como 'boomeranging') e / ou tentando se firmar com seus primeiros empregos no pior mercado desde a década de 1920 nos Estados Unidos. Em seguida, as pessoas da Geração Y têm pouco ou nenhum foco ou paciência. Eles conversam, enviam mensagens de texto e frequentemente ficam inquietos, tudo ao mesmo tempo. Os diagnósticos de TDAH são tão comuns quanto a caspa nessas crianças, que tendem a ouvir música de maneira muito diferente do que a Geração X e os Baby Boomers. Eles pulam músicas. Eles perdem o interesse e buscam o próximo buzz da próxima faixa. Eles não conhecem um mundo sem 10.000 músicas em seu telefone ou um botão de avanço rápido para suas 250 playlists ou uma era sem Pandora, Spotify ou rádio da Internet . Por último, a geração Y não valoriza bens de luxo da mesma forma que as gerações anteriores. O que eles consideram legal nem sempre seria considerado legal pelos mais velhos, uma questão que está relacionada especificamente ao design industrial de equipamentos para audiófilos. A geração Y deseja (talvez exija) ser sem fio, móvel e ter seu conteúdo da maneira que desejam, mesmo que não seja a maneira que é 'verdadeira para a música', ou como o produtor pretendia. Realisticamente, eles não se importam e são eles que estão prestes a gastar o tipo de dinheiro que definirá o negócio do áudio nos próximos 25 a 50 anos. Uma mudança radical está chegando, mesmo que muitos que estiveram na RMAF ainda não consigam perceber.

Uma empresa fez um trabalho fantástico de lucrar com a Geração Y em termos de áudio, embora com áudio medíocre como o de Bose, e isso é Beats By Dre . Noel Lee, da Monster Cable, e o produtor musical superstar Jimmy Iovine literalmente atingiram o grand slam de áudio com seus fones de ouvido de som horrível ao encontrar uma maneira de vender o estilo de vida hip-hop mais do que áudio em fones de ouvido muito lucrativos que acompanham todos os aspectos da vida, não apenas no grandes cidades, mas também para todos no Mall of America e / ou que usam jeans abaixo do traseiro (de propósito), não importa o quão 'gangsta' eles não sejam. Com quase 3.000.000 de fãs no Facebook e crossover mainstream, Beats é um sucesso de áudio absoluto, o que prova que o conceito de venda para a próxima geração de consumidores pode de fato ser realizado.

Então, como mais empresas de audiófilos de nicho conseguem ter uma amostra do dia de pagamento que Noel Lee e Jimmy Iovine foram inteligentes o suficiente para derrubar? Aqui estão algumas dicas para empresas de audiófilos e varejistas tradicionais:

1. Mude o foco de $ 20.000 e componentes mais altos que têm feito parte dos programas de áudio recentes. Os clientes mais jovens não conseguem se identificar ou mesmo sonhar com tais investimentos. Sempre demonstre áudio alcançável e aspiracional, assim como o produto Marantz ou McIntosh foi para o Boomer no PX no Vietnã. Essas lojas permitiram que os boomers definissem metas para os bens de luxo que desejariam comprar algum dia, não metas tão elevadas que provavelmente nunca poderão ser realizadas. Eles ainda estão comprando esse equipamento até hoje, mas novos objetivos precisam ser definidos para uma geração contemporânea maior e mais amante da música.

2. Aceite o fato de que o vinil não é o salvador audiófilo, não importa o quão próximo e caro o formato esteja para o seu coração. Os fatos são claros: o vinil fisicamente tem faixa dinâmica limitada, alta relação sinal-ruído e se desgasta rapidamente, mesmo em comparação com o disco compacto de 30 anos de idade. Apesar de sua capacidade de coleção e apelo retro, é um formato sonoramente falho que não foi projetado para uma geração que cresceu em formatos HD. A comunidade audiófila precisa vender a Geração Y de música em HD em um formato ou outro. Blu-ray e downloads, talvez até videogames - todos com áudio HD (e vídeo em muitos casos). Veja os números de vendas em 2012. A EA Sports pode vender 1.400.000 cópias do Madden Football por SEIS VEZES o preço por disco de um disco de vinil em uma semana . Considere que cada novo disco de vinil vendido em 2011 para cada título prensado vendeu 3.900.000 unidades e você pode ver que os especialistas audiófilos de 'Eu amo o passado melhor quando posso ver o futuro' que pensam em vinil está voltando porque as vendas aumentaram 39% neste ano até agora. Os discos compactos venderam cerca de 260 milhões de discos em 2011, o que é 66,6 vezes mais volume de vendas. O que os audiófilos estão fazendo é argumentar que você é rico se os US $ 100 que tem no banco aumentam 39% para US $ 139. Não confunda porcentagem de crescimento com crescimento do mercado. Os números dizem que, na melhor das hipóteses, o vinil é um formato de nicho minúsculo e tem sido assim desde o início dos anos 1990. O futuro está no áudio digital de alta definição.

3. Torne o áudio mais social. A geração Y se comunica de maneira muito diferente das gerações anteriores. É normal que eles tweetem de um filme com apenas dez minutos de duração para toda a rede. Eles se sentarão em grupo em uma cafeteria com seus dispositivos na mão (telefone, tablet, laptop) e desfrutarão da mídia, se comunicando com o mundo ao mesmo tempo que conversam cara a cara com seus amigos na sala. Isso pode parecer estranho para nós, peidos velhos, mas é como eles fazem. É como eles gostam e há pouco ou nada que podemos fazer para mudar isso, então é melhor abraçarmos isso. Os revendedores poderiam criar eventos ao vivo hospedados em redes sociais como o Twitter que envolvem as melhores bandas da atualidade e uma experiência de áudio que só poderia acontecer em um sistema de reprodução de áudio 7.1 em HD? Em caso afirmativo, quantos concessionários são homens o suficiente para sediar o evento? Uma dica: não se esqueça de trazer o Starbucks.

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4. Não pressione para fechar. Leva tempo para obter uma venda e a Geração Y tem problemas como dívidas de empréstimos estudantis e / de conseguir um imóvel algum dia que provavelmente virá antes do áudio. É importante plantar sementes de vendas agora, que crescerão e se tornarão carvalhos poderosos algum dia no futuro. Os revendedores tradicionais devem deixar de lado as atitudes distantes do audiófilo estereotipado e fazer algumas demonstrações significativas para alguns jovens a todo custo. Os audiófilos mais velhos que amam o áudio precisam convidar os mais jovens para ir às compras com eles nas melhores lojas. Leve-os para ouvir música ao vivo (onde eles querem ir para ouvir a música que gostam) e compare com o melhor que o mundo da audiófila tem a oferecer. Conforme o poder de compra da Geração Y aumenta, observe o hobby do audiófilo crescer em espécie.

Muitos nomes importantes do setor de audiófilos estão preocupados com o futuro e têm boas razões para estar com medo agora. Historicamente, os audiófilos são caras peculiares, que não tomam banho e vivem no porão da casa da sua mãe, que mexem em equipamentos com gosto por algum tipo de verdade em áudio que pode ser melhor comparada a um tipo de culto religião marginal. A boa notícia é que a Geração Y ama a música em primeiro lugar, que é a chave para criar um cliente de áudio verdadeiramente excelente, não um audiófilo estereotipado que adora comprar. O desafio é mostrar às crianças o fator WOW hoje, para que, quando crescerem e tiverem dinheiro para comprar produtos verdadeiramente sofisticados, alguns anos depois, eles o farão. Noel Lee e Jimmy Iovine provaram que isso pode ser feito, mas eles estavam pensando fora da caixa. O mundo audiófilo pode se concentrar em seus futuros clientes? Aposte seu último dólar que o futuro deste hobby / negócio depende disso.