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Desde a ascensão de VHS sobre Betamax no início dos anos 1980 até o Colapso imobiliário dos Estados Unidos em 2008 , o negócio de áudio / vídeo especializado não conhecia os tempos de inatividade economicamente. Mesmo quando o país estava em uma economia estável ou em recessão, sempre tínhamos algum brinquedo novo para comprar para nos manter acima da briga, seja o Disco compacto , tv por satélite , Dolby surround sound , DVD , ou HDTVs de tela plana . As pessoas estavam batendo nas portas de lojas de aparelhos de som para obter os melhores e mais recentes produtos de tecnologia para uma geração inteira - até que as casas da maioria das pessoas perderam mais da metade de seu valor. De repente, a conveniência e o baixo custo do áudio do computador e das soluções de download / streaming começaram a fazer cada vez mais sentido. Cara, isso custou caro na cadeia de distribuição de produtos AV especiais.
Magnólia agora representa o canal nacional todo-poderoso para produtos AV de luxo. Eles têm representação em quase todos os estados e todos os mercados importantes do país. Como fabricante, se você está na Magnolia, está se saindo muito bem. Infelizmente, a Magnolia não consegue vender todos os produtos, portanto, há muitas empresas olhando de fora. Já se foram as cadeias nacionais e regionais que antes eram significativas, como Circuit City, Tweeter, The Good Guys, Dow, Bryn Mawr Stereo, Myer Emco, HiFi House e inúmeras outras lojas físicas independentes administradas por proprietários do Baby Boomer que simplesmente não podiam competir no novo mercado. A nova competição (liderada por marcas novas e com margens extremamente baixas como Vizio) vende AV em lugares como Costco, Walmart e Target com as mesmas margens de lucro que um varejista esperaria de uma grande caixa de Cheerios, não de US $ 5.000 TV Ultra HD. A Internet oferece novas opções de pipeline, mas a Amazon ainda domina, pois o site fornece acesso a uma lista cada vez mais poderosa de produtos antivírus significativos para venda com frete grátis em dois dias.
A pressão descendente sobre o preço dos produtos AV especiais é mais forte hoje do que nunca, e isso não passa de boas notícias para os consumidores, uma vez que os produtos bons estão ficando cada vez mais baratos. Mas também significa que as empresas que procuram vender produtos premium não podem mais contar com os dutos tradicionais. O Internet-direct é um modelo cada vez mais popular, à medida que o varejista consegue ficar com uma parte maior da venda geral, justificando, assim, os custos de marketing de equipamentos AV de última geração.
As lojas físicas ainda são um elemento importante do canal de distribuição, pois ainda precisamos daqueles que estão dispostos a fazer demonstrações ativas e significativas de produtos. A triste realidade é que simplesmente não restam tantas boas lojas tradicionais. Como disse um fabricante em CES 2016 , 'Simplesmente não há um Áudio Definitivo ou Star Power em todas as cidades do país. '
Há esperança para o pipeline de distribuição de AV quebrado? Claro que existe. As empresas especializadas de AV precisam olhar bem fora dos pontos tradicionais para vender equipamentos e trabalhar para abrir novos revendedores que tenham acesso aos tipos certos de clientes. Por exemplo, uma empresa de alto-falantes que vende produtos feitos com acabamentos de madeira sofisticados pode procurar algumas dezenas de lojas de pisos de alta qualidade que também vendem acabamentos de madeira sofisticados para pisos. Ajude essas lojas a montar uma demonstração de áudio simples e sofisticada e, em seguida, obtenha uma boa margem de lucro vendendo áudio junto com pisos.
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Outro pipeline pode ser o mercado de instrumentos musicais. Entusiastas que compram instrumentos vintage ou personalizados como Martin Guitars claramente amam música e produtos finos. Eles já ouviram / viram alto-falantes audiófilos que podem ser finalizados para corresponder a um Guitarra martin ? Se não, que lugar maravilhoso para fazer uma breve demonstração.
Em 2016, há muitas marcas de audiófilos, mas muito pouca demanda significativa do consumidor. Como alguém que ganha a vida vendendo publicidade, eu sugeriria que os fabricantes precisam se esforçar mais para conscientizar as pessoas sobre seus produtos. Ao mesmo tempo, os sistemas de áudio e vídeo de última geração são vendidos em uma base experimental, e essa experiência precisa ser disponibilizada para mais pessoas. Respeitosamente, a Internet não pode oferecer essa experiência facilmente. As pessoas precisam ter acesso fácil ao melhor em equipamento AV, que talvez vá além da impressionante lista de marcas que a Magnolia vende. Costco, Walmart e Target simplesmente vendem produtos básicos apenas com base no preço. Eles não podem e não vendem experiência, e não é isso que as marcas de ponta neste negócio precisam.
Claro, há um preço em termos de tempo e dinheiro que vai para o desenvolvimento de novos canais, mas acredito fortemente que as poucas empresas de ponta que descobrirem vão ficar ricas, enquanto mais e mais marcas AV conhecidas simplesmente cair na obscuridade e / ou falência.
Onde você aconselharia as marcas de AV de última geração a vender seus produtos daqui para frente? Comente abaixo.
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Recursos adicionais
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