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Amazonas tem várias formas de classificar produtos, mas uma das menos compreendidas parece ser a Classificação dos mais vendidos da Amazon (também conhecido simplesmente como 'Classificação de Vendas'). Esperamos que esta postagem o ajude a entender, como cliente, quais livros estão vendendo bem em um determinado tópico, e como vendedor, quais produtos podem ser seus principais concorrentes.
Como vendedor (ou no caso de livros, como autor) o seu marketing está funcionando? Armado com a 'receita secreta' da Amazon, você também se torna um comprador melhor.
Lembre-se de que a Amazon não declara explicitamente como a classificação dos mais vendidos é calculada. As informações abaixo são baseadas em pesquisas, deduções e processos de eliminação.
Qual é a classificação dos mais vendidos da Amazon?
Em todas as categorias de livros (incluindo Kindle pago e livros gratuitos), assim como a maioria das categorias de produtos na Amazon, se você rolar a página para baixo até a seção 'Detalhes do produto', verá que diz 'Classificação dos mais vendidos da Amazon'. Este é um número supostamente calculado por hora (conforme declarado pela Amazon) e está vinculado ao número de vendas recentes do produto (ao mesmo tempo que leva em consideração os dados históricos de vendas), em relação aos outros produtos nessa categoria.
A classificação de um produto pode, é claro, ser diferente em diferentes lojas da Amazon, pois cada loja representa um 'mercado' diferente per se. Por exemplo, O monge que vendeu sua Ferrari é o número 17 na loja indiana, enquanto o número 9.168 na Amazon.com.
Uma classificação de # 1, portanto, significa que o produto tem recentemente vendeu mais do que qualquer outro produto nessa categoria, naquela loja.
Com isso em mente, vamos dar uma olhada no que devemos entender por esta classificação. Conforme mencionado acima, esta Classificação dos mais vendidos está disponível para a maioria dos produtos disponíveis na Amazon, mas explicarei este tópico principalmente usando livros como um caso em questão.
A classificação é baseada em vendas , não comentários ou classificações.
Um equívoco comum sobre a Classificação dos mais vendidos é que ela leva em consideração mais do que simples vendas, mas parece que essa ideia é completamente falsa. Esta classificação leva em consideração só vendas (recentes e históricas, mais sobre isso depois), então tenho medo de receber toneladas de Membros do Amazon Vine deixar toneladas de comentários e classificações não ajudará necessariamente na sua classificação nos mais vendidos. Isso significa que uma classificação não é representativa das vendas cumulativas (ou do volume geral de vendas), mas mais sobre como um produto foi vendido recentemente em comparação com outros em sua categoria.
Dito isso, embora os comentários e as avaliações não tenham relação direta com a classificação dos mais vendidos, eles provavelmente influenciarão as pessoas a comprarem seu produto e, assim, indiretamente ajude a sua classificação de Best-sellers.
As vendas de um produto não têm um imediato efeito na classificação de vendas
De acordo com a Amazon , a classificação dos mais vendidos é calculada por hora, mas às vezes há um intervalo entre um aumento nas vendas e uma melhoria na classificação. Esse atraso geralmente não é superior a 2 ou 3 horas, mas há algum debate sobre exatamente quantas classificações de produtos são calculadas por hora. Este artigo no WebProNews menciona que, na categoria de livros, apenas os 10.000 melhores livros são calculados por hora, enquanto os livros com uma classificação de mais de 10.000 são calculados uma vez por dia com 'projeções atuais, bem como informações históricas de vendas reproduzidas [ing] a papel fundamental nos cálculos ”.
Os livros têm o mesmo peso, sejam gratuitos ou pagos
Ao contrário do que se pensa, pago e os livros gratuitos na Amazon têm o mesmo peso quando se trata da classificação dos mais vendidos da Amazon, mas são tratados de forma diferente (pois têm listas separadas de mais vendidos).
Conforme mencionado, tudo o que conta é o número de vendas em relação a outros produtos da mesma categoria. A Amazon divide os livros 'pagos' e 'gratuitos' em categorias distintas, de modo que atuam como subcategorias, por sua vez tendo sua própria classificação de best-sellers, que parece ser classificada usando o mesmo (ou muito semelhante) algoritmo para classificações de best-sellers pagos.
'No entanto, provavelmente alimentando a confusão, Listas de popularidade da Amazon estão influenciada pelo preço. Livros gratuitos valem cerca de um décimo de um livro pago, '~ Ryan Casey
Um aumento nas vendas não significa necessariamente uma classificação melhor
Como a classificação dos mais vendidos da Amazon é relativo para outros produtos em uma categoria, um aumento nas vendas por si só não é suficiente para aumentar as classificações. Para aumentar a classificação dos mais vendidos, seu produto deve vender mais unidades do que outros produtos em sua categoria. Isso significa que, se houver um influxo repentino nas vendas gerais de Juicing Machines, e todos nessa categoria começarem a vender mais produtos, os vendedores podem não perceber saltos em sua classificação de mais vendidos, como esperavam.
Seguindo linhas semelhantes, se seu produto está vendendo uma unidade constante por dia, mas alguns de seus concorrentes começam a vender mais do que você, sua classificação cairá (ou seja, o número aumentará), mesmo que suas vendas permaneçam estáveis.
Recursos preditivos também são integrados ao algoritmo
As vendas recentes por si só não são tudo o que é levado em consideração. A Amazon também possui recursos de previsão incorporados à classificação dos mais vendidos, que provavelmente se baseiam em dados históricos de um produto. É assim que um livro recém-lançado pode ter uma classificação mais elevada do que um livro lançado há três anos, mesmo quando este último tem mais vendas cumulativas - a Amazon pode prever que o novo lançamento ultrapassará aquele livro em um determinado período de tempo.
O que isso também significa é que um livro classificado em 800.000 pode ver sua classificação disparar para 200.000 apenas com algumas vendas. Conforme você sobe a escada, no entanto, o algoritmo complexo da Amazon entra em ação logo em seguida, tornando mais difícil para você romper a marca de 100.000 e ainda mais difícil passar de 10.000. Isso ocorre porque esses produtos com classificação mais alta têm dados históricos para apoiá-los, portanto, uma calmaria nas vendas para eles não resultará em uma queda tão dramática nas classificações como resultaria em um novo produto com menos dados para se basear. Ao todo, a classificação parece um tanto logarítmica.
Um lançamento rápido e de alto nível tem visão curta
Quando se trata de classificação alta nas listas dos mais vendidos da Amazon, já que as classificações são baseadas por hora (ou diariamente se as informações acima estiverem corretas), um rápido aumento nas vendas devido a uma campanha de marketing bem-sucedida, seguido por uma calmaria nas vendas de alguns dias depois, servirá apenas para ver as classificações do produto despencar rapidamente. É muito melhor espaçar o lançamento de um produto em um período de uma semana, para que a Amazon possa coletar dados históricos consistentes para fazer previsões sobre vendas futuras. Assim, será mais fácil para você entrar em posições mais altas na tabela de classificação no futuro.
Para saber mais sobre o que é preciso para chegar a = 1 na classificação Bestsllers da Amazon, veja o vídeo abaixo.
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Os números falam por si
Em dezembro de 2013, Theresa Regan postou os seguintes números em seu blog, representando quantas vendas podemos esperar de um livro, dependendo de sua classificação geral de vendas. É claro que esses números provavelmente são bastante arbitrários, mas mesmo assim são interessantes. Observe, esses números não aplicam-se a categorias de produtos que não sejam livros. Também é importante mencionar novamente que são as vendas que geram o ranking. O ranking não causa as vendas.
Amazon Best Seller Rank 50.000 a 100.000 - vendendo cerca de 1 livro por dia. Amazon Best Seller Rank 10.000 a 50.000 - vendendo de 5 a 15 livros por dia .Amazon Best Seller Rank 5.500 a 10.000 - vendendo de 15 a 25 livros por dia. Amazon Best Seller Rank 3.000 a 5.500 - vendendo 25 a 70 livros por dia. Amazon Best Seller Rank 1.500 a 3.000 - vendendo 7 0 a 100 livros por dia. Amazon Best Seller Rank 750 a 1.500 - vendendo 10 0 a 120 livros por dia. Amazon Best Seller Rank 500 a 750 - vendendo 12 0 a 175 livros por dia. Amazon Best Seller Rank 350 a 500 - vendendo 175 a 250 livros por dia. Amazon Best Seller Rank 200 a 350 - venda de 250 a 500 livros por dia. Amazon Best Seller Rank 35 a 200 - vendendo 500 a 2.000 livros por dia. Amazon Best Seller Rank 20 a 35 - vendendo 2.000 a 3.000 livros por dia. Classificação de Best Seller Amazon de 5 a 20 - vendendo 3,0 00 a 4.000 livros por dia. Classificação de Best Seller Amazon de 1 a 5 - vendendo 4 , 000 + livros por dia.
Conclusão
Existem muitas outras listas e classificações de mais vendidos nas quais você pode basear sua decisão de compra de livros, mas a Classificação dos mais vendidos da Amazon é de longe um dos mais citados. Conforme mencionado no início do artigo, no entanto, é difícil definir o ranking dos mais vendidos da Amazon com muita firmeza, mas o que foi acima dissecado em muitas pesquisas on-line. As pessoas irão discordar até certo ponto com alguns dos itens acima, mas a importância que você atribui a esse algoritmo de classificação depende de você. Não sei como (ou mesmo se em tudo) essa classificação afeta a decisão do comprador, mas espero que você tenha achado isso interessante.
O que mais você sabe sobre a Classificação dos mais vendidos da Amazon (classificação de vendas) que não foi mencionada acima?
Crédito da imagem: kodomut [Link quebrado removido] (Flickr); Teclado de computador (Shutterstock); Sinalização rodoviária
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Rob Nightingale é graduado em Filosofia pela Universidade de York, no Reino Unido. Ele trabalhou como gerente e consultor de mídia social por mais de cinco anos, dando workshops em vários países. Nos últimos dois anos, Rob também foi redator de tecnologia e gerente de mídia social da MakeUseOf e editor de boletim informativo. Você normalmente o encontrará viajando pelo mundo, aprendendo edição de vídeo e fazendo experiências com fotografia.
Mais de Rob NightingaleAssine a nossa newsletter
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