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Uma coisa que os consolidadores sabem fazer é cortar, cortar, cortar e a D&M Holdings fez exatamente isso, pois acabaram de anunciar que descartarão a linha de alto-falantes Snell e a linha Escient de servidores de mídia. A notícia chega no momento em que a empresa anuncia seus lucros e se encaminha para um novo ano fiscal em uma economia global que melhora lentamente.
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Snell, como marca, tem uma longa história e ainda hoje mantém ligações com o lendário designer de alto-falantes Joe D'Appolito. A abordagem audiófila de ponta da marca para a fabricação de alto-falantes não pegou realmente no mercado de alto-falantes flat HDTV de hoje.
Escient foi uma marca mais projetada para o sucesso no novo mundo da convergência AV. Com a Apple possuindo toda a cadeia de distribuição e oferecendo produtos acessíveis e fáceis de usar na extremidade inferior - era difícil competir. No topo de linha, o Kalidescape já dominou o mercado de instalação customizada com seu caro servidor de vídeo de definição padrão. Hoje, com questões legais pendentes e nenhum conteúdo HD sendo servido em um servidor K-scape de $ 8.000 mais - alguns instaladores e especialistas da indústria estão questionando se o K-scape será o próximo a sair atrás do Escient. Isso é improvável, já que os fundadores do Kalidescape são bem financiados e estão dispostos a levar sua batalha legal o mais longe possível.
A D&M ainda possui um poderoso portfólio de linhas de produtos, incluindo Denon, Marantz, McIntosh e Boston Acoustics. Durante os tempos econômicos difíceis, esta empresa, como muitos outros consolidadores no negócio de AV, se afastou quase completamente do marketing ao consumidor. Nenhuma marca tem sucesso garantido no futuro, já que novos concorrentes como a Apple e novas cadeias de distribuição como Costco, Wal-mart e varejistas online estão mudando o cenário. É um jogo totalmente novo, com novas atitudes do consumidor e hábitos de compra. Os dias das grandes caixas de tijolos e argamassas que carregavam um bilhão de dólares em marcas acabaram. Assim também são os dias em que dependíamos de instaladores personalizados para 'empurrar' os produtos.
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Ao discutir Snell com um membro da indústria, esta pessoa sugeriu que a marca seria perfeita para venda online, no entanto, a D&M também fechou recentemente sua marca 'The Speaker Company', que estava vendendo alto-falantes genéricos de fabricação asiática em um mercado de alto-falantes online já dominado pela Aperion Áudio, Orb Audio e outros que comercializam agressivamente além do simples SEO. Não se surpreenda ao ver outros no negócio de antivírus tentando fazer uma jogada para Snell, já que seu valor de marca ainda tem algum valor. Com preços drasticamente mais baixos, um novo modelo de distribuição e produtos projetados para as necessidades AV de hoje, ele poderia ser revivido. Veja NHT como um exemplo recente de renascimento de uma empresa de alto-falantes.