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Conseguir um empréstimo em qualquer lugar hoje em dia é muito difícil. Se você está pensando em comprar uma casa barata e precisa de um empréstimo gigantesco, espere ter mais de 50% do dinheiro necessário para um pagamento inicial. Se você é uma empresa com pedidos para comprar as peças e pagar pela mão de obra necessária para fazer as vendas reais, a maioria dos bancos (mesmo aqueles que foram resgatados com o dinheiro de nossos próprios impostos) costumam dizer para você ir à areia quando ligar procurando crédito. Consumidores bem qualificados com pontuação FICO superior a 700 que procuram um pouco mais de espaço em seus empréstimos de capital ou cartões de crédito podem esperar ouvir um tom de discagem quando capitães de terceirização do Paquistão ou Nova Delhi, como 'Jennifer' ou 'Tony' fisicamente travarem sobre eles. Nunca antes um paisan que dirige um Eldorado chamado Vinnie ou Scott-o pareceu uma opção tão razoável quando você precisa de dinheiro e rapidamente. E, diabos, eles entregam o dinheiro em uma bela sacola de papel marrom, o que pode ser conveniente.
Mesmo em uma economia em leve recuperação, o mercado de luxo está em apuros hoje, pois as pessoas gastam menos, têm menos acesso ao crédito e pagam de forma inteligente sua dívida de consumo. Essa tendência nacional está absolutamente matando salões de áudio sofisticados. Mesmo para aqueles que ganham uma vida sólida de seis dígitos, o medo real do desemprego e / ou as opções com outros bens de luxo profundamente descontados (para não mencionar ações, títulos, imóveis e muito mais) fazem as pessoas com dinheiro fugirem do excesso produtos para audiófilos e videófilos inflados que enfeitam os racks e salas de audição das lojas de AV de última geração. Produtos empolgantes e de bom preço de marcas como Cary Audio, Wadia, Benchmark, Peachtree Audio e NuForce estão sendo vendidos. As HDTVs de LED estão vendendo muito bem. SKUs acessíveis de grandes garotos audiovisuais e audiófilos estão vendendo na economia de hoje, assim como são diretos para marcas de consumo como Emotive, Orb Audio e outras. O que não está se movendo é o limite superior, por uma série de boas razões.
Dizer que as pessoas não querem produtos audiófilos de ponta seria totalmente errado. Os baby boomers ainda amam produtos audiófilos, enquanto os experientes em iPod da Geração X estão apenas aprendendo o prazer que vem de um equipamento AV melhor. No entanto, o problema não é totalmente a demanda do consumidor - são os próprios revendedores. Estereotipicamente, os revendedores de AV vendem produtos de áudio de última geração que estão alinhados com as margens de lucro, mas investem muito pouco no marketing dessas linhas. Eles querem receber pedidos mais do que realmente fazer o trabalho para fazer as vendas, mas hoje a questão é mais profunda, já que muitos revendedores de áudio / vídeo de ponta precisaram liquidar suas salas de áudio e home theater para gerar o dinheiro desesperadamente necessário. Enquanto instaladores, programadores e vendedores de AV estão se juntando aos milhões de desempregados americanos, as salas de audiófilos estão gastas quando se trata de itens caros. Essa espiral descendente precisa acabar se o mercado de audiófilos e videófilos ultra-high-end quiser sobreviver em qualquer nível neste país.
Os revendedores reclamam da Internet, dos revendedores diretos e dos varejistas por catálogo, mas são esses revendedores que estão alcançando os clientes, geralmente com um custo significativo. Se todas as vendas de audiófilos fossem feitas no Audiogon.com, não haveria necessidade de uma loja em qualquer lugar do país. Antes que qualquer consumidor em sã consciência compre um componente AV especial de $ 5.000 a $ 10.000, ele deve ouvi-lo e vê-lo em algum lugar. Um revendedor amigo meu venderá produtos caros com descontos abaixo de 20% se os clientes pagarem adiantado, mas ele é rápido em dizer que esses tipos de transações não são as vendas normais de audiófilos ou videófilos orgânicos. É apenas uma ordem - nada mais e nada menos. Mas um pedido gera dinheiro e o caixa líquido é muito valioso atualmente.
Não posso culpar um revendedor por vender uma venda pré-paga e / ou vender produtos de demonstração agora, mas essa recessão horrenda e prolongada está dando sinais de que vai acabar, com o Dow subindo significativamente em 2009, em reais de alto padrão venda de imóveis pela primeira vez em muito tempo e economias estrangeiras se recuperando de desastres um pouco mais rápido do que estamos aqui nos Estados Unidos. Mas para que haja uma verdadeira recuperação no mundo dos produtos de audiófilos e videófilos caros, os revendedores precisam voltar a demonstrar os produtos físicos. Quase todos que leram minha história recente 'Art of the Demo' concordaram com seus pontos gerais. No entanto, sem equipamento para demonstração, há pouco a discutir.
Revendedores especializados de antivírus, estereotipadamente, não têm o tipo de apoio financeiro que lhes permita linhas de crédito para trazer centenas de milhares de dólares em produtos necessários para vender os sistemas caros e manter as lojas com aparência nova, de alta tecnologia e relevantes. Ao mesmo tempo, os fabricantes de antivírus têm pouco dinheiro, mas muitas vezes precisam acessar e usar linhas de crédito para construir produtos. As empresas de audiófilos e videófilos, hoje mais do que nunca, precisam usar, expandir e explorar qualquer acesso disponível ao crédito para ajudar os revendedores com produtos para pisos. Nove entre 10 revendedores em todo o país não terão o dinheiro necessário para fazer um projetor de US $ 35.000, mas 10 entre 10 desses revendedores não venderão um sem que ninguém veja o que tal projetor pode fazer. Uma grande empresa de eletrônicos não está oferecendo uma planta baixa, mas está oferecendo mais do valor total de seus conjuntos de HDTV de 65 polegadas como dinheiro de marketing cooperativo assim que o revendedor vende o primeiro conjunto e encomenda outro. Bem, este é um plano de estímulo econômico para o negócio de AV que faz algum sentido.
Ninguém realmente precisa de equipamentos para audiófilos e videófilos de alto nível. As vendas são feitas mais com base na emoção e na luxúria, sentimentos que vêm da importante demonstração. Até mesmo a Ferrari enviou um modelo conversível de US $ 220.000 da Califórnia para cada uma de suas concessionárias, para testes que eles não tinham permissão para vender imediatamente. Você notará que a Ferrari de Beverly Hills fechou um negócio com meu amigo, que me levou para o test drive a preço de varejo, então a ideia de conseguir pessoas bem qualificadas para dirigir carros exóticos funciona. Ele funcionará com equipamentos de audiófilos e videófilos também, se as empresas de AV ou revendedores bem financiados tiverem os recursos para usar o crédito para criar demos topo de linha da nova economia dos melhores sistemas AV. Os consumidores audiófilos ainda vão comprar esses grandes negócios AV fora do estado e / ou no Audiogon, eBay e até mesmo no Google? Absolutamente. Para combater essa realidade, os revendedores precisam garantir que os novos produtos sejam vendidos com serviço de valor agregado suficiente, configuração, suporte e garantias, para que os itens usados não sejam tão tentadores. No final, embora eu não tenha comprado uma Ferrari California durante o programa de demonstração, meu amigo comprou. Mesmo assim, tenho falado sobre o test drive desse verdadeiro cavalo empinado de motorista diário desde que testei de zero a 60 em 3,8 segundos no Burton Way próximo ao Four Seasons em Beverly Hills. Se as empresas de antivírus puderem reunir seu próprio plano de estímulo econômico para os revendedores, incluindo tanto o equipamento quanto o dinheiro obrigatório de marketing, as pessoas poderiam falar sobre um evento audiófilo ou uma enorme experiência de vídeo 1080p com o mesmo desejo desesperado e entusiasmo que eu faço sobre a mais nova Ferrari .