Será que o setor de home theater pode se reavaliar de volta aos corações e às carteiras dos consumidores?

Será que o setor de home theater pode se reavaliar de volta aos corações e às carteiras dos consumidores?

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Esta recessão é uma merda. Os comentaristas nos programas de manhã de domingo estavam disparando neste fim de semana sobre o fato de que a economia americana estava entrando em recessão, não importa o que acontecesse, mas o colapso do mercado imobiliário e o câncer subsequente que atingiu o setor bancário contribuíram para um evento econômico como a maioria dos vivos hoje nunca viu. Infelizmente, eles estão certos e, embora haja alguns sinais de melhora, a maioria está dizendo que a recuperação será lenta, ao contrário dos tempos de boom que muitas vezes seguem uma recessão profunda.



O sucesso da indústria de home theater está ligado ao mercado imobiliário, uma vez que os sistemas AV são cada vez mais instalados em nossas casas. Como uma indústria, o pessoal da CE sempre tem algo novo e legal para vender aos consumidores, seja DVD ou TV via satélite ou HDTV ou plasmas ou Blu-ray. As HDTVs planas fazem tanto sentido para os consumidores que, mesmo na recessão de hoje, elas vendem aos milhões por mês, no mercado interno e externo. Se você pensar bem, as HDTVs planas caíram de preço mais rápido do que os computadores pessoais em seu apogeu. Oito anos atrás, uma HDTV de plasma de 50 polegadas custava quase US $ 20.000. O mesmo conjunto (provavelmente um melhor) pode custar US $ 899 hoje. A indústria de vídeo vende por volume e preço, então a maioria das HDTVs de hoje são relativamente acessíveis. Essa é a receita para o sucesso.



O áudio, um negócio muito mais lucrativo do que o vídeo, não é tão bom em vendas por volume e preço. O HDMI prejudicou os produtos de áudio, pois os consumidores não sabem se deveriam ter comprado no HDMI 1.2 ou 1.3 ou se deveriam esperar pela desculpa do consumidor integrada conhecida como a chegada pendente do HDMI 1.4. As empresas de audiófilos lutam para acompanhar a curva tecnológica, já que a eletrônica é muito mais digital do que analógica atualmente, mas seus pontos fortes em engenharia são muito mais fortes no domínio analógico. De muitas maneiras, as empresas audiófilas estão tendo dificuldade em acompanhar.

As empresas especializadas em antivírus estão tendo mais problemas com a correção de preços. Os Blu-ray players e LCD HDTVs caem de preço como ações em meu SEP IRA e os consumidores fazem fila para comprá-los em massa. Os componentes audiófilos ficam cada vez mais caros a cada ano, por motivos que incluem o custo do cobre, altos custos indiretos corporativos, custos crescentes de remessa e despesas totais de fazer negócios em um mundo cada vez mais digital. Historicamente, os consumidores simplesmente pagavam o preço mais alto, mas no mercado de luxo de hoje, a competição é tão acirrada que as outras categorias com as quais o negócio de eletrônicos de consumo batalha (pense: viagens, roupas, relógios, restaurantes etc.) estão reduzindo seus preços para ficar à tona. Recentemente, publicou-se um artigo no New York Times sobre como os proprietários de propriedades que licenciam o nome Four Seasons estão insatisfeitos com a administração porque a rede de hotéis de luxo se recusa a baixar os preços o suficiente para manter os quartos ocupados. As empresas especializadas de antivírus, de várias maneiras, têm o mesmo problema. Eles esperam que os ricos sempre paguem mais por seus equipamentos, mas hoje, os ricos têm opções sobre onde gastar seu dinheiro - muitas escolhas.



Olhando para exemplos positivos do negócio de áudio / vídeo no mercado de pré-amplificadores AV de alto nível, marcas como Anthem e Classé estão vendendo execuções inteiras de seus pré-amplificadores AV de $ 8.000 que são carregados com todos os recursos mais recentes e embalados com som audiófilo. Outras empresas que procuram vender unidades por muito mais do que isso, estão com estoque nas prateleiras. Por mais louco que pareça ao leigo, um pré-amplificador AV de $ 8.000 é o preço certo para um entusiasta de AV com um sistema desenvolvido apresentando todas as novas fontes legais e raízes audiófilas. $ 30.000 é uma venda muito mais difícil em qualquer economia. Hoje, é quase impossível.

Revendedores em cidades em expansão e depois decadência, como Las Vegas, estão vendo as vendas acontecerem. No entanto, o preço geral do ingresso para um sistema inteiro caiu muitos múltiplos. Já se foram os dias de um desenvolvedor que vendia antecipadamente $ 40.000 AV e sistemas de vários cômodos para residências. Em vez disso, temos a realidade da 'cidade vazia', onde as pessoas estão sendo hipotecadas em números recordes. Os varejistas que sobreviverão a essa crise econômica estão encontrando maneiras de agregar valor aos Frye's e Best Buys do mundo, para que possam obter o lucro de que precisam para continuar. O Wal-Mart e a Costco simplesmente não operam nas mesmas margens que as lojas especializadas de AV precisam para sobreviver.

Por mais que os fabricantes de antivírus gostem de pensar que os varejistas conduzem todas as suas vendas, eles estão totalmente errados. As vendas de eletrônicos de consumo são impulsionadas pelo consumidor, e o consumidor deseja valor e serviço. O fabricante e varejista de antivírus especializado deve fornecer um preço justo e um serviço melhor, de modo que os consumidores optem por gastar até mesmo alguns por cento a mais para comprar na loja especializada em vez de no depósito ou loja grande. Os produtos precisam ter o preço certo, com mais recursos e menos dinheiro para atrair os consumidores de gastar o dinheiro extra que eles têm em algo diferente de um novo equipamento de home theater.