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Cara, eu sempre chamei a atenção dos traficantes na América durante esses meses quentes de verão. Recebi dezenas de e-mails de varejistas de antivírus em todo o país se opondo a chamar (em termos gerais) os revendedores de 'preguiçoso' e 'autorizado', enquanto chamava a maioria dos representantes de meros 'recebedores de pedidos'. Alguns fabricantes ficaram até chateados comigo por falar sobre as margens (especificamente as margens do representante), no entanto, esses números não são nenhum segredo para o audiófilo, já que nenhum grupo de amadores faz mais pesquisas e ou tenta obter o máximo de desempenho de áudio seu amado sistema de reprodução de música . Para isso, é preciso amar o audiófilo tradicional, mesmo que ele gaste cada vez menos com a idade.
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Muitas pessoas pensam que, à medida que a economia americana inicia seu longo caminho para a recuperação, as coisas voltarão ao normal. Muitas das revistas impressas com as quais HomeTheaterReview.com luta por orçamentos de anúncios realmente acreditam que os dias de ganhar $ 6.000, $ 8.000 e $ 10.000 ou mais por página por um anúncio sem contabilidade estatística, que atinge um público cada vez mais velho, voltarão. Eles estão errados. Completamente errado. Revendedores de áudio que pensam que um 'aplicativo matador', como uma HDTV plana, um tanto lucrativa, atrairá dezenas de novos clientes por suas portas dianteiras também estão enganados. Hoje, as HDTVs são principalmente uma commodity e os consumidores que procuram gastar um pouco mais de dinheiro acima dos grandes varejistas e, especialmente, das lojas de depósito exigem que recebam cada vez mais com seus gastos incrementais. Se isso faz com que os varejistas se sintam melhor, as agências de publicidade exigem o mesmo das publicações online. Se você está gastando com produtos premium em qualquer mercado hoje em dia - você pode pedir pelo mundo e pode simplesmente obtê-lo. É assim que as coisas estão agora nesta economia.
Acredito que a solução para as vendas e / ou problemas de lucratividade dos revendedores especializados de AV é retornar ao que tornou a 'loja de estéreo' realmente grande. Estou propondo que os revendedores voltem a vender áudio. Isso mesmo - eu disse que é hora de voltar a vender equipamentos de áudio de alto desempenho. É verdade que os consumidores acreditam muito mais no que veem do que no que ouvem, por isso os comentários sobre 'fazer pedidos' nas últimas semanas. Todos os vendedores desejam a venda fácil de 'abrir mão', mas isso não é realmente a base de um ótimo relacionamento de trabalho. Com mais de 200 milhões de Apple iPods circulando nas mãos da próxima geração de potenciais fãs de áudio e audiófilos tradicionais indo rapidamente para a Previdência Social, estou propondo uma maneira diferente de vender áudio. Estou propondo vender áudio para a nova economia e para uma nova geração. A demanda do consumidor existe, como a Apple provou para nós. A questão é: os revendedores estão muito determinados em seus caminhos para evitar a venda de produtos audiófilos excessivamente esotéricos para clientes mais velhos ou eles podem voltar às raízes da audiofilia quando os baby boomers mais jovens na década de 1980 compraram empresas como Adcom, Aragão, Magnepan, Luxman, NAD e outros produtos orientados para o valor que levaram a um caso de amor com equipamentos de áudio de uma geração?
Quarto com menos de $ 2.500
Estou desafiando - especialmente os revendedores que me enviaram e-mails nas últimas semanas - a considerar investir (SIM - isso significa que você tem que gastar parte do seu dinheiro) em uma nova sala em uma loja tradicional de tijolo e argamassa. Chame-o de 'Quarto abaixo de US $ 2.500' porque nada no quarto deve estar muito acima desse ponto de preço, já que a próxima geração de consumidores ainda não pode comprar os sofisticados Meridian, Wilson e Mark Levinson - mas algum dia o fará. Leva apenas tempo, juros e dinheiro.
Construção:
Primeiro, destrua a sala com a ajuda de um empreiteiro. Abandone o drywall e substitua-o por Quiet Rock, que é facilmente três vezes o custo do drywall tradicional, mas com sua 'gosma' você pode criar um ambiente muito silencioso para ouvir, mesmo para equipamentos acessíveis. Encha as paredes com material acústico feito de jeans reciclados ou outros materiais 'verdes' que amortecem o som. Substitua todas as janelas por janelas novas com vários painéis, que são mais eficientes em termos de energia e silenciosas. Por fim, instale tratamentos de absorção para as janelas para reduzir reflexos indesejados. Rasgue o carpete e talvez substitua-o por pisos de madeira escura (pense na Apple Store) ou mesmo por cimento polido. Adicione um tapete grosso para suavizar a acústica. Coloque um tapete grosso no meio da sala onde ficará o assento principal, para ajudar na absorção e criar um visual luxuoso e moderno.
Antes de terminar o drywall, conecte as paredes com cabos HDMI para um ou dois monitores de vídeo, mas não muitos. Passe o conduíte nas paredes para várias extensões de cabos de alto-falante e cabos de áudio também. Isso custa quase nada quando as paredes são abertas e permite que você mantenha a confusão de cabos no mínimo, que é como a Apple faz - mas não como a maioria das lojas de estéreo tradicionais exibe equipamentos de áudio acessíveis.
Quando a Pedra Silenciosa estiver levantada e a sala pintada, construa uma parede de tecido relativamente fina (Whisper Walls são boas) nos dois lados da sala, bem como no teto. Instale facilmente 50 lâmpadas de baixa tensão com tarefas muito específicas de iluminar áreas de leitura para o ouvinte, exibindo equipamentos em exibição. Nenhuma luz foi projetada para iluminar toda a sala. Controle as luzes com um Lutron Grafix Eye ou algum outro bom controle de iluminação que custe menos de US $ 1.000 e crie cenas de iluminação.
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Deve haver uma boa quantidade de equipamentos na sala. No entanto, deve haver apenas um (talvez dois) assentos, de preferência aqueles que girem e que tenham apoios para os pés, como uma cadeira Eames. A maioria do equipamento deve estar apoiada em prateleiras de folheado de bordo feitas sob medida (mas não muito caras) posicionadas do nível da cintura a um pouco mais alto. Evite o desejo de colocar equipamentos no chão como uma loja de estéreo estereotipada. Crie um foco no equipamento que está funcionando no momento, colocando-o em suportes que não correspondam às prateleiras feitas por seu marceneiro. Eles podem ser retangulares e talvez em diferentes alturas para criar interesse visual. Esses estandes serão baratos para fazer, pois serão feitos de compensado e revestidos com folheados de madeira exótica. Mantenha os sistemas simples e elegantes com o mínimo de confusão de cabos.
Para o resto do equipamento na sala (e deve haver uma boa quantidade para criar um efeito de galeria de arte) mostre o equipamento nas prateleiras. Oculte os cabos de alimentação cortando orifícios nas prateleiras e use ilhós de alumínio polido para organizar os cabos. Realisticamente, a maior parte do equipamento na sala não será demonstrada ativamente, mas pode ser facilmente retirada das prateleiras e colocada em serviço, se necessário. O equipamento deve ter etiquetas de plástico com informações impressas sobre o produto, como você veria em um museu de arte. 'Pré-amplificador estéreo USB da XYZ, feito na Bélgica, $ 1.995.' Deixe que as pessoas aprendam por conta própria quanto custam as coisas, sem ter que falar com elas constantemente. Esta sala foi projetada para ser muito acessível para o novo cliente da escola.
Leia mais, incluindo os requisitos de equipamentos necessários, na página 2.
O equipamento:
Uma das coisas que fez o negócio audiófilo crescer no passado
foi a disposição dos concessionários tradicionais de assumir novas marcas. Perguntar
a maioria dos representantes de vendas e fabricantes de AV e eles dirão que o
risco assumindo uma nova linha quase evaporou com
lojas tradicionais de AV. A boa notícia é que há toda uma série de
marcas novas e mais originais que podem e devem ser adicionadas, que não são
na linha de produtos de cada loja. A combinação exata de produtos depende do
revendedor para decidir, mas ter novos produtos empolgantes na loja é um
das coisas que trouxeram audiófilos às lojas mês após mês em
o apogeu do negócio. Pessoas trocaram equipamentos, atualizaram e
ouviu produtos novos e interessantes. Os varejistas de hoje às vezes tendem a
ser um pouco conservador demais com suas demos.
Para ser claro, esta sala não é para receptores e demos de home theater .
Isso é para outra parte igualmente importante da loja. Enquanto vídeo
monitores são necessários para controle na tela - não há necessidade de
alto-falantes embutidos, na parede e / ou surround sound. Na verdade, lá
não deve haver muitos alto-falantes na sala. Enquanto meu pessoal
preferência seria ter produtos visualmente impressionantes, como nível de entrada
MartinLogans, bons alto-falantes de chão de marcas como Revel,
Bowers e Wilkins, PSB, Paradigm e outros são bons. Mais audiófilo
alto-falantes também poderiam fazer parte do corte, especialmente alto-falantes do Reino Unido,
Europa e em todo o mundo. Exótico é bom, mas deve haver um
Saldo. Um ou dois subwoofers de autocorreção devem ser usados no
espaço para demonstrações audiófilas à medida que a próxima geração de consumidores deseja
sentir sua música tanto quanto a ouvem.
Para componentes de origem, há uma grande variedade de componentes muito bons e
documentos de iPod acessíveis de empresas como WADIA, Peachtree Audio, Krell
e outros. A Apple TV é obrigatória. Por $ 300 você pode ter um estilo Kalidescape
controle de sua música, filmes, fotos e muito mais. Um computador principal de hospedagem
os arquivos AAC sem perdas de música podem estar na sala ou em outra sala.
Apesar do leitor de Blu-ray de $ 499 da Oppo ser vendido diretamente de fábrica
- certifique-se de que um está nesta sala. É uma declaração de valor
áudio, ele reproduz discos SACDs e DVD-Áudio e este tipo de consumidor
saberá sobre isso. Você ganhará crédito com o consumidor se tiver
a coragem de colocá-lo em sua loja, mesmo que você não o venda. Instale um
toca-discos acessível, porém com USB. As crianças realmente amam o vinil por seu
fator kitsch. Mostre aos clientes mais velhos como você pode levar o sargento. Pimentas e
copie-o de um registro e grave-o em um disco rígido. Enquanto muitos têm
ouvi dizer que isso é possível - fazê-los abrir abre um todo
outro nível de compreensão.
Para a eletrônica, há todo tipo de linhas divertidas para se olhar.
Os pré-amplificadores USB da Benchmark Media são ultrafrios e são fisicamente pequenos
como a Apple TV e outros produtos portáteis. Amplificadores digitais da NuForce e
pré-amplificadores estéreo muito silenciosos me lembram de quais amplificadores de 4004 ou
O amplificador de potência GFA-555 da Adcom era para o setor de audiófilos no final
1980s. Veja o minúsculo amplificador integrado NAIT da NAIM para alguns
talento. A série Xciter da Cary Audio tem um DAC USB legal que um de nossos
leitores ganharam no mês passado. Eles têm um amplificador valvulado integrado que é uniforme
mais sexy de se olhar. Krell's KID e PAPA DOC são a maneira perfeita de
leve os consumidores para uma linha clássica de audiófilos de ponta. De forma alguma é
este é o fim da lista é um bom começo para destacar o conceito.
Cabos audiófilos devem ser usados, mas não muito caros.
Os cabos nunca devem parecer bagunçados. A conectividade Bluetooth pode explodir
consumidor afastado. Imagine deslizar para uma cadeira Eames, diminuindo as luzes
e fazer com que o consumidor toque suas músicas no iPod touch
sem fios? Você terá a atenção deles tecnicamente e quando você
diga a eles que o sistema está abaixo de US $ 5.000 - você pode apenas obter o
dinheiro ou talvez mais à medida que você mostra mais e mais áudio da nova escola
guloseimas.
Os revendedores provavelmente precisarão escolher a dedo alguns desses audiófilos
linhas e se investirem conforme descrito acima - eles têm todo o direito de
faça isso. Esta sala precisa ser vibrante e ter diversidade. Precisa
têm a aparência moderna que a GenX e a GenY procuram e gastam dinheiro.
Os fabricantes que não entendem aprenderão mais cedo ou mais tarde,
especialmente porque você está vendendo áudio como o de 1988 novamente.
Marketing e RP
Se você for usar um Apple ou qualquer sistema de computador para gerenciar áudio
arquivos e outras mídias para demonstração - certifique-se de que para cada demonstração que você fizer
que você obtenha o endereço de e-mail do cliente em potencial. Você ganhou o direito por
criando e realizando a demonstração. Este novo tipo de cliente quer ser
comunicado via e-mail, Twitter ou Facebook e isso pode ajudá-lo
promova a repetição do tráfego à medida que a sala adiciona novos itens.
Convide os jornais locais para fazer sua demonstração. Mostre a eles
como uma loja de audiófilos passou a vender para um público mais jovem.
Mostre a eles como você preencheu a lacuna entre a audiófila e o iPod
geração. Faça a demonstração do toca-discos USB. Mostre a eles como eles podem controlar
um iPod Touch via Bluetooth em seu sistema. Explodi-los e esperar
a tinta para rolar.
Anunciar. Sim, eu disse anuncie. Mesmo uma campanha de $ 200 por mês em
O Google, usando palavras de anúncio geo-específicas, pode ajudar a direcionar o tráfego do
fonte onde estão esses novos compradores. Considere outros locais como
spots de rádio terrestre personalizados e anúncios de custo por aquisição em
impressão, jornais e muito mais. Muitos sites AV especializados oferecem
anúncios em banner com segmentação geográfica também, que podem ganhar novos clientes de maneira econômica
especificamente em sua região.
Dê uma festa para seus consumidores abrirem a sala. Dê um
sistema para alguém, mas faça com que todos os seus consumidores se inscrevam em seu
lista de e-mail porque enviar correio tradicional para eles é apenas OK o primeiro
Tempo. O correio tradicional não funciona muito bem, é caro e não é
muito verde. Certifique-se de que o catering é bom. Faça parceria com o alto local
terminar a loja de vinhos e ver se eles farão uma degustação de vinhos e
Lista. Faça o mesmo com uma galeria de arte que vende produtos modernos do século 20
arte. Talvez até instale um sistema conforme as especificações em ambas as outras lojas. pode
você diz 'novos leads?'
mover arquivos de um drive do Google para outro
Tire fotos profissionais e publique-as na primeira página do seu
local na rede Internet. Isso se encaixa perfeitamente na campanha de custo por clique do Google.
Fotos amadoras são um insulto ao quão legal é esse conceito. Vale a pena
gastando os últimos $ 1.000 em.
Convide aulas de música da faculdade durante a semana. Repita com
estudantes de engenharia. Os baby boomers se apaixonaram por equipamentos de áudio quando
eles têm rádios transistores e eles cresceram a partir daí. Na Faculdade
junto com um muscle car - o que definia um homem Boomer mais do que o tamanho
de seus alto-falantes? Na verdade, não responda a essa pergunta - mas você vê
para onde estou indo com isso.
Conclusão
O entusiasta de áudio é um grande cliente e existem centenas de
milhões deles prontos para recrutar audiófilos em novas escolas
agora mesmo. O mercado de antivírus personalizado retornará? Com certeza - tão logo
à medida que o mercado imobiliário se recupera. As pessoas vão querer todos os tipos de custom
guloseimas em suas casas, mas o mercado de áudio especializado é um complemento e
ou um mercado adicional para esse negócio que permite a repetição
negócios e boas margens de lucro para o revendedor. O consumidor obtém o
o melhor em guloseimas acessíveis, sexy e de alta tecnologia, bem como um caminho dourado
pelo corredor onde fica a grande sala de audiófilos. Há quanto tempo você
acho que vai precisar de um jovem universitário que compre um iPod de $ 5.000 com base
sistema audiófilo para começar a farejar os 802d's ou Wilson
Sasha WPs? Não muito. Na verdade, não muito. E esses novos clientes verão
a verdadeira experiência que os revendedores especializados têm para oferecer que os grandes
negociantes de caixas e lojas de armazém simplesmente não podem competir com. Inferno, se
o cliente quer uma TV da Costco - vá comprá-la para ele contanto que
à medida que recebem as coisas boas de você.
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